Рейтинг Кращих ТМ Шампуней України від Ukrainian Business Award

Український ринок шампунів за останні кілька років помітно змінився. Покупець став уважнішим до складу, частіше обирає локальні бренди і вже не вважає імпорт автоматичною гарантією якості. Вітчизняні виробники відповіли на це новими лінійками, власними інтернет-магазинами та активною роботою в соцмережах. Боротьба за покупця тепер іде не лише на полиці супермаркету, а й у пошуку Google, у відгуках та в Instagram. Рейтинг Ukrainian Business Award 2026 зібрав десять торгових марок шампунів і оцінив їх за комерційними, цифровими та продуктовими показниками. Такий підхід дає змогу побачити не просто популярні назви, а бренди, які системно будують свою присутність на ринку.

Акції, набори та сезонні знижки для косметичного бренду давно стали робочим інструментом утримання покупця, а не приємним бонусом. Найактивніше цим користується Hillary Cosmetics: на момент аналізу бренд мав п’ять актуальних пропозицій, і це найвищий результат у рейтингу. VESNA і Top Beauty тримають по три пропозиції, тож теж регулярно дають клієнту привід повернутися. У Marie Fresh Cosmetics, DeLaMark, Barbers Professional і Triuga Herbal по дві акції, і це схоже на спокійну, розмірену промополітику без агресивних знижок. ЯКА, Mermade і White Mandarin запропонували лише по одній спецпропозиції, тому цей інструмент у них поки працює радше епізодично. Для покупця різниця між однією і п’ятьма акціями відчутна, адже з кожним вигідним сценарієм простіше спробувати новий шампунь без ризику для гаманця.

Ширина лінійки показує, наскільки бренд готовий закрити різні потреби: від жирної шкіри голови до фарбованого чи пошкодженого волосся. Попереду тут VESNA з 20 позиціями шампунів, трохи позаду Top Beauty з 18 SKU. ЯКА пропонує 15 варіантів, Triuga Herbal має 14, а в Hillary Cosmetics 12 шампунів, і цього достатньо для вибору без перевантаження каталогу. White Mandarin тримається близько до цієї групи з 11 позиціями, тоді як DeLaMark і Barbers Professional мають по 8 SKU. Найвужчі лінійки у Marie Fresh Cosmetics, де лише 4 шампуні, та в Mermade з трьома позиціями, тож для цих марок шампунь, схоже, не є центральною категорією. Водночас великий асортимент сам по собі не гарантує продажів, якщо кожна позиція не має свого чіткого покупця.

Фінансові результати найчіткіше відділяють великих гравців від нішевих. Barbers Professional за три роки виросла зі 105,7 млн грн до 470,4 млн грн у 2025 році і сьогодні впевнено лідирує за доходом серед учасників рейтингу. Mermade пройшла шлях від 48,3 млн до 164,4 млн грн, а Hillary Cosmetics збільшила виручку з 19,9 млн до 100,6 млн грн і перетнула позначку в сто мільйонів. DeLaMark і Triuga Herbal рухаються рівніше: 46,4 млн і 45,5 млн грн у 2025 році при поступовому щорічному прирості. White Mandarin після піку у 75,6 млн грн у 2024-му завершила минулий рік із 29,9 млн, ЯКА отримала 11,7 млн грн, а виручка Marie Fresh Cosmetics впала з 14,4 млн до 210 тис. грн. Для VESNA і Top Beauty фінансові результати у відкритих даних не відображаються, тому ці бренди коректніше оцінювати за іншими показниками.

Середньорічна динаміка доходу дає змогу побачити, хто масштабується найшвидше, незалежно від стартової бази. Найвищий темп у Hillary Cosmetics, 175,13%, і основний ривок припав на 2024 рік, коли виручка зросла більш ніж у чотири рази. Barbers Professional зі 111,63% та Mermade зі 107,42% теж фактично подвоювали бізнес, причому вже з великих сум. У ЯКА середня динаміка становить 62,63%, хоча після стрибка у 2024-му минулий рік приніс певне зниження. Triuga Herbal з показником 17,34% і DeLaMark з 13,82% ростуть помірно, зате стабільно і без різких коливань. Мінусову динаміку мають White Mandarin на рівні -17,13% та Marie Fresh Cosmetics з -63,5%, а для VESNA і Top Beauty показник нульовий через відсутність даних про виручку.

Технічна якість сайту для косметичного бренду прямо впливає на продажі, бо повільна сторінка або незручний кошик легко відправляють покупця до конкурента. Найкраще з цим справляються Marie Fresh Cosmetics і White Mandarin, які отримали максимальні 10 балів. Одразу за ними йде щільна група з шести брендів з оцінкою 9, куди увійшли VESNA, Top Beauty, DeLaMark, Barbers Professional, Triuga Herbal і Hillary Cosmetics. Отже, більшість учасників рейтингу вже вклалися у швидкість завантаження, мобільну версію та зрозумілу навігацію. ЯКА і Mermade мають по 8 балів, тож їм є що підтягнути, хоча відставання тут невелике. Розрив між першим і останнім місцем лише два бали, тому якісний сайт у цьому сегменті вже став базовим стандартом, а не перевагою.

Індекс клієнтського досвіду враховує, наскільки легко і комфортно людині пройти шлях від першого знайомства з брендом до повторної покупки. Найвищу оцінку тут отримала Marie Fresh Cosmetics, 9 балів, і саме цей бренд найкраще продумав взаємодію з покупцем на кожному етапі. Одразу за нею йде велика група з п’яти марок з оцінкою 8, куди увійшли ЯКА, VESNA, DeLaMark, Barbers Professional і Hillary Cosmetics, тож клієнтський сервіс у цих компаній працює рівно і без помітних провалів. Top Beauty, White Mandarin і Triuga Herbal отримали по 7 балів, що цілком гідно, хоча простір для покращення ще є. Mermade з оцінкою 6 замикає цей критерій, і для бренду з виручкою понад 164 млн грн робота над досвідом покупця може стати наступним кроком росту. Загалом розрив між лідером і останнім місцем становить лише три бали, тож якісний сервіс для більшості учасників рейтингу вже став нормою.

Вік бренду в косметиці важить більше, ніж здається, адже довіра до засобу для волосся накопичується роками. Найдовшу історію має Triuga Herbal, яка працює вже 30 років і за цей час сформувала стійку аудиторію. ЯКА на ринку 21 рік, DeLaMark 18 років, White Mandarin 14. VESNA і Hillary Cosmetics мають по 11 років роботи, Marie Fresh Cosmetics 10, Top Beauty 9. Наймолодші в рейтингу Barbers Professional з вісьмома роками досвіду і Mermade, якій лише шість, але саме вони показують одні з найвищих фінансових результатів. Цей контраст добре ілюструє сучасний ринок, де досвід дає фору, але не заміняє швидкості та маркетингу.

Брендові пошукові запити в Google показують, скільки людей шукає конкретну марку на ім’я, а не просто «шампунь від лупи». Лідирує Hillary Cosmetics з 11 180 запитами, друге місце у Barbers Professional з 9 300. Marie Fresh Cosmetics з 4 030 запитами і Top Beauty з 3 760 мають стабільну впізнаваність, Mermade збирає 2 900 запитів, VESNA 1 900. DeLaMark, Triuga Herbal і ЯКА тримаються в діапазоні від 1 090 до 1 410 запитів, а White Mandarin отримує 930. Цікаво, що тривалий досвід не завжди перетворюється на пошуковий інтерес: 30-річну Triuga Herbal шукають рідше, ніж 6-річну Mermade. Для брендів з нижчими показниками це сигнал вкладатися в упізнаваність назви, а не лише в продукт.

За три місяці сайт Hillary Cosmetics зібрав 99 659 відвідувань, і цей результат більш ніж утричі перевищує показник найближчого переслідувача. Barbers Professional отримала 27 903 візити, Top Beauty 23 959, Triuga Herbal 20 608. Близько двадцяти тисяч відвідувань мають також Marie Fresh Cosmetics з 19 945 візитами і Mermade з 18 218. DeLaMark набрала 8 054 візити, ЯКА і VESNA відповідно 5 310 і 5 221, а White Mandarin закриває список із 2 363 відвідуваннями. Такий розрив між лідером і рештою пояснюється тим, що частина брендів продає переважно через маркетплейси та мережі, а власний сайт для них другорядний. Для марок з активним прямим трафіком сайт стає додатковим каналом продажів і джерелом даних про покупців.

Відгуки для шампуню чи не головний аргумент при виборі, бо покупець хоче знати, як засіб поводиться саме на волоссі, а не в рекламі. Найвищий бал отримала Hillary Cosmetics, 19,8, а поруч ідуть VESNA з 18,39 і White Mandarin з 16,94. Після цієї трійки розрив стає відчутним: Barbers Professional має 9,76 бала, Top Beauty 8,38. Triuga Herbal, Marie Fresh Cosmetics і DeLaMark отримали майже однакові результати в межах 6,19–6,68 бала. ЯКА має 5,3, Mermade 2,33, і для бренду з такою виручкою робота з відгуками виглядає очевидною зоною росту. Примітно, що White Mandarin при скромному трафіку має одну з найкращих оцінок, тож лояльна аудиторія в неї точно є.

Instagram, TikTok і Facebook для косметичного бренду сьогодні часто важать більше, ніж телевізійна реклама. Максимальні 10 балів за індексом присутності в соцмережах отримали Marie Fresh Cosmetics та Mermade, для яких соцмережі стали одним з основних каналів спілкування з покупцями. VESNA має 8 балів, Top Beauty і Barbers Professional по 7. Hillary Cosmetics отримала 6 балів, тобто при високому трафіку та впізнаваності соцмережі в неї ще мають резерв для росту. ЯКА і Triuga Herbal набрали по 5, White Mandarin 4, DeLaMark 3 бали. Для брендів з невисоким результатом соцмережі залишаються найдешевшим способом наростити впізнаваність і залучити молодшу аудиторію.

Кілька форматів упаковки дають покупцю змогу спершу спробувати засіб у дорожньому флаконі, а потім перейти на велику економну пляшку. Top Beauty пропонує 9 варіантів фасування і тут помітно випереджає інших учасників. VESNA має 6 форматів, Barbers Professional і Triuga Herbal по 4. ЯКА, Mermade, White Mandarin і Hillary Cosmetics працюють із трьома варіантами, чого цілком вистачає для базових сценаріїв покупки. Marie Fresh Cosmetics і DeLaMark обмежуються двома форматами. Широке фасування особливо корисне брендам, які працюють і з салонами, і з домашніми покупцями, адже професіоналам потрібні літрові ємності, а звичайним клієнтам компактні флакони.

Найвищу середню оцінку журі отримала Hillary Cosmetics, 9,8 бала, поєднавши швидке зростання, сильну впізнаваність і найкращі відгуки в рейтингу. Barbers Professional з 9,7 бала поступається зовсім трохи, маючи найбільшу виручку та другий результат у пошуку і трафіку. VESNA отримала 9,5 бала завдяки широкому асортименту та високій оцінці відгуків. Triuga Herbal і Top Beauty мають по 8,8 бала, White Mandarin 8,5, ЯКА 8,0. Marie Fresh Cosmetics набрала 7,5, а Mermade і DeLaMark по 7,3 бала, хоча в кожної з цих марок є свої сильні сторони, від соцмереж до стабільних фінансів. Різниця між першим і останнім місцем становить 2,5 бала, тож конкуренція в рейтингу залишається щільною.

Український ринок шампунів сьогодні живе за правилом, де успіх визначає не один фактор, а поєднання продукту, сервісу та цифрової присутності. Вітчизняні бренди вже можуть конкурувати з імпортом не лише ціною, а й якістю, асортиментом і рівнем комунікації з покупцем. Найкращих результатів досягають компанії, які одночасно розвивають власні канали продажів, працюють з відгуками і не бояться масштабуватися. Молоді марки довели, що кількох років на ринку достатньо для відчутного фінансового результату, якщо стратегія продумана. Досвідчені гравці мають перевагу в довірі, яку варто підсилювати сучасним маркетингом. Для покупця це хороша новина: вибір якісного українського шампуню у 2026 році ширший, ніж будь-коли.

Аналітика розроблена компанією Ukrainian Business Award при підтримці аналітичних партнерів Serpstat, Clarity Project.

З аналітикою ознайомилися та виставили свої експертні оцінки й члени нашого журі: Ілля Славгородський (СЕО — Ukrainian Business Award), Олександр Степанов (HBD — керівник відділу розвитку бізнесу UBTA — Ukrainian Business & Trade Association), Дмитро Савицький (психолог, консультант, бізнес-тренер, партнер Tomalogy-Supervisor), Вікторія Папазова (Head of R&D and Innovation AmA Invest, Chief Marketing Officer — SOCAR Energy Ukraine, Marketing Director — ГК Нові Продукти), Катерина Макаренко (Retail, E-commerce, HoReca, FMCG, Pharma, B2B ) та Дмитро Бова (Антикризовий CEO та акселератор бізнесу).

Висновок за Результатами Ukrainian Business Award: ТОП-10 ТМ Шампуней України 2026.

Підсумовуючи всю інформацію можемо оголосити ТМ Шампуней України 2026:

Місце в рейтингу	Компанія	Бали	Бали %
1	Barbers Professional	19,08527527	100,0
2	Hillary Cosmetics	15,17222184	79,5
3	Mermade	10,19814437	53,4
4	Triuga Herbal	9,30428332	48,8
5	White Mandarin	9,246728417	48,4
6	VESNA	8,767710076	45,9
7	Top Beauty	8,400732727	44,0
8	DeLaMark	7,47942765	39,2
9	ЯКА	6,748473648	35,4
10	Marie Fresh Cosmetics	5,597002672	29,3