ТОП-10 ТРЕНЕРІВ З ПРОДАЖІВ 2023
Рейтинг ТОП-10 тренерів з продажів в Україні 2023 року: Кого обрати для навчання вашої команди?
Після початку повномасштабних військових дій в нашій країні стало важко зрозуміти, хто з тренерів по продажам продовжує працювати з українськими компаніями та проводити тренінги офлайн в Україні. Хто виїхав і може проводити лише онлайн на даний час, але продовжує працювати? Хто володіє українською мовою, має гарний досвід, отримує позитивні відгуки та займається проведенням тренінгів в корпоративному форматі для відділів продажів компаній протягом багатьох років? Хто продовжує підтримувати нашу економіку, навчаючи та мотивуючи відділи продажів українських компаній у 2023 році?
Наша команда аналітиків вирішила допомогти вам з вибором тренера з продажів для вашої команди. Ми провели дослідження ринку тренерів з продажів у 2023 році в Україні та склали для вас рейтинг ТОП-10 тренерів з продажів в Україні за версією UBA.
Ukrainian Business Award спеціалізується на аналізі та оцінці бізнес-сфери України і з радістю представляє вам свій новий рейтинг. Використовуючи цей рейтинг, ви можете обрати для своєї компанії достойного тренера з продажів.
Для більш об’єктивної оцінки ми запросили зовнішнього експерта, тренера з продажів Олександра Соколова. Він має досвід у проведенні тренінгів з продажів протягом 16 років для понад 800 відділів продажів українських компаній, є засновником Міжнародного Університету продажів (відзначений бізнес-премією UBA у 2023 році), видав дві книги з продажів та має власну навчальну платформу для відділів продажів. Олександр проводить тренінги офлайн по всій Україні та також онлайн в ZOOM.
У рейтингу представлені тренери, які вже довгий час показують високі результати у своїй роботі, мають позитивні відгуки від своїх клієнтів та слухачів, а також активно діляться своїми знаннями на різноманітних платформах.
Критерії відбору:
- Вид проведення (формат занять: чи проводить офлайн чи тільки онлайн бо за кордоном)
- Тип проведення (формат співпраці: чи проводить тренер навчання в корпоративному форматі для відділів продажів)
- Мова проведення (чи проводить тренінги державною мовою)
- Стаж на ринку (кількість років діяльності тренера)
- Кількість клієнтів (загальна кількість осіб, які пройшли навчання)
- Нагороди та призи (відзнаки та відзначення, отримані тренером)
- Відгуки (відсоток позитивних відгуків від клієнтів)
- Місцезнаходження (чи фактично знаходиться тренер в Україні)
- Присутність у Digital-просторі (активність в соцмережах та на власному сайті)
- Кількість підписників:
- YouTube (кількість підписників на каналі)
- Facebook (кількість підписників/підписників на сторінці)
- Instagram (кількість підписників на профілі)
- Telegram (кількість підписників у каналі)
- Додаткові продукти (інші матеріали чи послуги, які пропонуються)
- Пошукові запити Google (популярність тренера в пошуковій системі)
- Соціальна відповідальність (співпраця з ЗСУ/Волонтерами/Благодійність)
- Політична позиція (співпраця з РФ, РБ та антидержавна риторика)
- Оцінка журі (загальна оцінка від експертного журі).
Всього аналізувались 17 тренерів з продажів, до рейтингу потрапили тільки ТОП-10 найкращих, з найвищим балом по всіх критеріях від нашого департаменту аналітики, а також з урахуванням оцінки запрошеного зовнішнього експертного-журі.
UPD. Зібравши зворотній зв’язок з усіх тренерів, ми змінили критерії та вагу кожного з них, також деякі тренери сказали, що вони не тренери, а бізнесмени та попросили їх прибрати)
| Місце | Тренер | Бали | Журі | Тип проведення |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Людмила Калабуха | 22,84468462 | 5 | Офлайн |
| 2 | Тетяна Пан | 13,15147926 | 4 | Онлайн и офлайн |
| 3 | Антон Лімонченко | 12,80032015 | 4 | Онлайн и офлайн |
| 4 | Олександр Мухін | 10,49546562 | 4 | Офлайн |
| 5 | Євген Тепляков | 6,889628156 | 5 | Онлайн |
| 6 | Іван Фролков | 6,296176142 | 4 | Онлайн |
| 7 | Вікторія Березіна | 5,76337253 | 5 | Онлайн и офлайн |
| 8 | Катерина Чабанова | 5,474423794 | 4 | Онлайн |
| 9 | Віталій Майстренко | 4,07912833 | 4 | Онлайн |
| 10 | Олексій Базовкін | 3,562103309 | 3 | Онлайн и офлайн |
Ми віримо, що такий рейтинг буде корисним як для бізнесу, так і для тих, хто шукає найкращих тренерів для підвищення своєї кваліфікації. Ukrainian Business Award завжди прагне підтримувати та визнавати професіоналізм у різних сферах бізнесу.
“Ukrainian Business Award” завжди прагне підтримувати та визнавати професіоналізм у різних сферах бізнесу.
Ми також попросили експерта Олександра Соколова, який допомагав нам скласти рейтинг тренерів з продажів у цьому році, надати свої критерії, засновані на його власному досвіді. Ці критерії допоможуть вам обрати з цього списку саме того тренера з продажів, який підійде для вашої команди.
Ось ці критерії. Сподіваємося, вони допоможуть вам зробити правильний вибір:
- Досвід тренера в роботі з вашим сегментом ринку або з схожими моделями продажів. Наприклад, якщо ваш відділ продажів займається продажами по телефону, приймає дзвінки та обробляє заявки, важливо, щоб у тренера був досвід проведення тренінгів за такою моделлю продажів або, ще краще, у схожому з вами сегменті ринку.
- Практичність порад тренера на тренінгу, прийомів та фраз продажів, які він може надати для вашої команди, та їх застосування на практиці.
- Асортимент технологій продажів, кількість прийомів і підходів, які тренер може надати вашій команді.
- Емоційний рівень тренера: ваші враження після спілкування з ним та ваша мотивація працювати з ним після особистого контакту.
- Розуміння ваших потреб: наскільки тренер зрозумів вас під час спілкування та наскільки легко ви з ним знаходите спільну мову.
- Здатність формувати бачення та адаптувати рішення під Ваші потреби є ключовою. Важливо, наскільки тренер може пропонувати Вам оптимальні рішення, розуміючи стратегію реалізації проекту навчання. Його гнучкість у процесі спілкування свідчить про те, наскільки він буде адаптивним під час тренінгу та зможе пристосовувати рішення разом з Вашою командою. Чи змінюється ваш погляд на реалізацію проекту навчання після спілкування з тренером? Це вказує на його здатність створювати цінність та передавати її в процесі діалогу.
- Інтерактивність тренінгу та управління груповою динамікою також мають велике значення. Які методики та форми роботи використовує тренер? Запитайте його, наприклад, як він працює з учасниками над блоком “Заперечення”. Не обмежуйтеся лише запитанням про відсоток практики в його тренінгах; дізнайтеся, як конкретно відбувається відпрацювання різних модулів програми.
- Проектно-результативний підхід до навчання передбачає підготовку до тренінгу, систематичне впровадження отриманих знань у практику та моніторинг результатів. Важливо розуміти, що одноразове тренування або отримана інформація не гарантують вам відразу видимих результатів. Щоб знання стали практикою, потрібна постійна підтримка та супровід. Онлайн-формат надає таку можливість.
- Офіційні відгуки від компаній про процес навчання та результати після нього є важливими. Вони можуть бути як про сам процес, так і про отримані результати. Також корисно зв’язатися з тими, хто нещодавно проходив навчання у цього тренера.
- Ознайомтеся з контентом тренера в соцмережах та відео з його тренінгів. Це допоможе сформувати уявлення про його стиль роботи та методику.
- Враховуйте наявність вільних дат та часу, який вам підходить для проведення навчання. Якщо у тренера мало вільного часу, це може свідчити про його популярність.
- Важливо, щоб тренер міг працювати з урахуванням особливостей вашої команди: віку, ставлення до навчання, попереднього досвіду.
- Вартість послуги за день роботи (8 годин) офлайн або за 2 години онлайн тренування в Zoom важлива. Після того, як ви визначились з вибором тренера за наведеними вище критеріями, рекомендую звернути увагу на його тарифи. Цікаво спостерігати, як тренер відпрацьовує заперечення та веде переговори щодо вартості. Це може слугувати своєрідним “тест-драйвом” його навичок у продажах. Спробуйте провести цінові переговори, обговорити можливі бонуси та оцінити стилістику роботи тренера. Зверніть увагу на те, як він презентує свій досвід, аргументує свої позиції та наскільки впевнено закриває угоду. Адже якщо він навчає продажам, то має володіти цими навичками на відмінно.
Сподіваюся, що ці критерії допоможуть вам обрати ідеального для вас тренера з продажів. З найкращими побажаннями, експерт рейтингу Олександр Соколов.
