Олександр Степанов
Почесний ментор UBA з продажів та розвитку бізнесу
Trouble shooter \ Ментор \ Експерт з напрямків:
- Продажі \ Переговори \ Розвиток бізнесу \ Навчання команд з продажу та закупок \ CAT MAN 3.0
Бізнес спеціалізація:
- FMCG \ RETAIL \ HORECA \ LOGISTICS \ PHARMA \ FASHION \ AGRO \ DIY \ DRONES \ BIG DATA \ AI
- SALES \ DISTRIBUTION \ MERCHANDISING \ TRADE MARKETING \ LOYALTY \ ЗЕД \ SMART АНАЛІТИКА
20 + років досвіду успішної управлінської діяльності в міжнародних та національних компаніях:
UBTA — Ukrainian Business & Trade Association – Had of Business Development
- SYMPHONY RETAIL AI — Business Development Director Ukraine & CIS
- НОВА ПОШТА — Commercial Director \ Business Development Director
- MHP — Миронівській Хлібопродукт — Dep. Commercial Director
- KRAFT FOODS \ MONDELEZ — Dep. National KAM
- DARNITSA — Commercial Director
- IMPERIAL TOBACCO — National Sales Manager
- SEITA — National Sales Manager \ Brand Manager
Навички підготовки, організації та ведення переговорів з високими ставками з міжнародними та національними мережами та клієнтами – лідерами галузей, серед яких:
- METRO, DRONE.UA, AUCHAN, BILLA, PROM, АТБ МАРКЕТ, Mc DONALDS, VARUS, ЕVА, ЕПІЦЕНТР, СІЛЬПО, CNH, PROSTOR, ВЕЛИКА КИШЕНЯ, TABLETKI.UA, КАРАВАН, RAINFORD, LEROY MERLIN, КОРЗИНКА, , SPAR, LIKI 24, INDITEX, DUPONT, НОВА ЛІНІЯ, АПТЕКА 9.11, CARTEVA, SOCAR, AMAZONE, СУЗІР’Я, BASF, OKKO, SYNGENTA, DASK, BERTHOUD, REAL, ЕКО МАРКЕТ, АНЦ, ROZETKA, ГЕЛІОС, МЕД СЕРВІС, PROXIMA, АМСТОР, ФОРА, ZARA.
Визначний досвід у створенні та успішній реалізації стратегій продажу каналів: ONLINE \ OFFLINE
Адаптація стратегій розвитку бізнесу в Україні та в форматі ЗЕД під запити клієнтів каналів:
- B \ C \ G
Досвід робіт з SymphonyAI – світовим постачальником кращих рішень з аналітики, заснованої на АІ.
Використання BIG DATA та інструментів глибокої аналітики клієнтських даних для формування:
- якісного асортименту – через визначення товарів KVI та активації дієвих моделей ціноутворення, побудованих на аналізі лояльності покупців – RFM, ціновій чутливості покупців
- PRICE SENSITIVE та стилях здійснення покупок
- SHOP STYLE, покращенні RIO та ефективності PROMO, маркетингових стратегій, які базуються на використанні всіх доступних джерел внутрішніх та зовнішніх даних.
- Досвід управління товарними категоріями, еволюція CAT MAN – від CAT MAN 1.0 до CAT MAN 3.0
- Ефективне управління товарними простором – мерчандайзинг в форматах: MACRO \ MICRO
- Оптимізація операцій – торгівельні операцій та логістичних операцій: складських \ транспортних
- Досвід відбору, навчання, атестації, мотивації та розвитку персоналу високоефективних команд.
- Створення програм навчання та розвитку компетенцій команд з продажу: SOFT SKILLS \ HARD SKILLS
Досвід викладання програм з розвитку SOFT SKILLS та HARD SKILLS в наступних закладах:
КУ НП – Корпоративний Університет Нова Пошта (професор / декан факультетів: Продажи / Маркетинг / Розвиток Бізнесу)
- ШБ НП — Школа Бізнесу Нова Пошта для МСБ (викладач курсів «Продажі» та «Переговори» / ментор з продажів)
- KMA — Киево — Могилянская Академия (експерт лектор курсу «MERCHANDISING — MACRO & MIKRO»
- КУ НП — Корпоративний Університет Нова Пошта (викладач курсів «Продажі» «Переговори» / «Маркетинг»)
- KSE — Київська Школа Економіки (запрошений експерт, лектор курсу «BIG DATA & SMART DATA»
- BSK — Бізнес Школа КРОК (викладач курса МВА «Продажі», викладач курсу «CAT MAN 01 — 3.0»
- SALES \ BUSINESS DEVELOPMENT
