BCMEDIA

BCMEDIA —  переможець премії Ukrainian Business Award 2025

Сегмент B2B є найбільш бажаним для величезної кількості рекламодавців. Вплив на нього через звичайні канали масового маркетингу коштує чималих грошей, оскільки бізнес-аудиторія зазвичай розчиняється в сірому натовпі звичайних споживачів. Наша компанія володіє прямим каналом комунікації в цьому сегменті та пропонує гарантований доступ до бізнес-аудиторій.

Чому іміджева реклама така важлива?

1. Ефект знайомого рішення.

У стресовій ситуації вибору наш мозок прагне мінімізувати ризик. Тому набагато частіше вибирати знайомий образ, бренд або продукт під час прийняття рішення про покупку. Згідно з численними експериментами, в середньому 7 з 10 споживачів вибирають знайомий образ продукту або послуги з десятків нових на вибір.

2. Ефект солідної компанії.

З точки зору маркетингу, іміджева реклама завжди посідає друге місце після реклами, спрямованої на прямі продажі (обмежені в часі акції, знижки, контекстна реклама тощо). Але іміджева реклама дозволяє відкривати нові та розширювати існуючі ринкові ніші, якщо перший етап розвитку вашої компанії вже пройдено. Тож будь-яка компанія, яка може дозволити собі іміджеву рекламу, підсвідомо асоціюється з якостями, що притаманні великим системним компаніям. А саме – з надійністю та престижем.

3. Ефект відкладеного попиту.

Існує думка, що прямі (тут і зараз) продажі покривають весь можливий обсяг попиту на ринку. Однак такі горе-маркетологи забувають про значну кількість відкладеного попиту. Іміджева реклама – один із потужних інструментів для підготовки до переходу відкладеного попиту в прямі продажі.

4. Створення попиту.

Пряма реклама зазвичай позбавлена ​​можливості генерувати попит. Вона відповідає на питання – «чому вигідно купувати цей товар/послугу тут і зараз?» Іміджева реклама має інструменти для створення нового попиту – вона відповідає на питання «чому споживачеві має знадобитися ваш товар/послуга». Це чудовий маркетинговий інструмент, якщо використовувати його за призначенням.

5. Капіталізація бренду.

На полиці стоять дві пляшки йогурту. Вміст, вартість – однакові. Дизайн якісний і там, і там. Але один виробник дозволяє собі продавати йогурт на 30% (!) дорожче і не втрачає в продажах через вищу ціну. Як це стало можливим? Вся справа в іміджі його бренду, який транслюється візуальною ідентичністю, історією цінностей компанії. Саме сила бренду, сформованого таким чином, приносить 30% премію без будь-яких додаткових виробничих витрат.

The B2B segment is the most desirable for a huge number of advertisers. Influence on it through the usual channels of mass marketing costs a lot of money, because the business audience is usually dissolved in the gray crowd of ordinary consumers. Our company owns a direct channel of communication in this segment and offers guaranteed access to business audiences.

Why is image advertising so important?

1. The effect of a familiar decision.

In a stressful situation of choice our brain tends to minimize the risk. Therefore, it is much more likely to choose a familiar image, brand or product while making a purchase decision. According to numerous experiments, an average of 7 out of 10 consumers choose a familiar image of a product or service from dozens of new ones to choose from.

2. The effect of a solid company.

In terms of marketing, image advertising always takes second place after advertising aimed at direct sales (time-limited promotions, discounts, contextual advertising, etc.). But image advertising allows you to open new and expand current market niches, if the first stage of development of your company has already passed. So any company that can afford image advertising is subconsciously associated with the qualities that are inherent in large system companies. Namely – with reliability and prestige.

3. The effect of deferred demand.

There is an opinion – that direct (here and now) sales cover all possible volume of demand in the market. However, such grief marketers forget about the significant amount of deferred demand. Image advertising is one of the powerful tools to prepare for the transition of deferred demand into direct sales.

4. Creating demand.

Direct advertising is usually deprived of the opportunity to generate demand. It answers the question – “why is it profitable to buy this product / service here and now?” Image advertising has the tools to create new demand – it answers the question “why should the consumer need your product / service”. This is a great marketing tool if you use it for its intended purpose.

5. Capitalization of the brand.

There are two bottles of yoghurt on the shelf. Content, cost – the same. The design is high-quality here and there. But one manufacturer allows itself to sell yoghurt for 30% (!) more expensive and does not lose in sales due to the higher price. How did this become possible? The whole thing is due to the image of his brand, which is broadcast visual identity, the history of the company’s values. It is the strength of the brand formed in this way that brings a 30% premium without any additional production costs.